综述：人类进化过程中形成的基本动机与所面临的环境威胁及机遇相互交织

《Evolution and Human Behavior》：Fundamental evolved motives meet environmental threats and opportunities

基本社会动机与功能相关效用的研究揭示了动机如何影响认知（如注意力、记忆）及行为（经济决策、偏见等），并通过跨文化研究验证其普适性，提出了“效用管理”理论以应对环境威胁与机遇的动态适应。

　　

D. Vaughn Becker | Douglas T. Kenrick | Steven L. Neuberg | Michael E.V. Varnum | Jill M. Sundie | Cari M. Pick | Oliver Sng | Keelah E.G. Williams | Ahra Ko | Joshua M. Ackerman | Jamie Arona Krems | Vladas Griskevicius | Yexin J. Li | Jon K. Maner | Mark Schaller

美国亚利桑那州立大学

摘要

我们描述了一项研究计划，该计划探讨了基本社会动机与功能性相关机会（与这些动机相关的威胁和机会）之间的联系。这项研究始于一个问题：基本认知过程（如注意力、编码和记忆）如何随着动机背景的不同而变化（例如，求偶与自我保护）。这个问题后来扩展到了功能性相关动机与一系列心理过程和行为之间的联系，包括经济决策、从众行为、刻板印象、偏见、攻击性以及创造力和心理幸福感。该研究还开发了一种用于测量个体基本动机差异的量表，探索了全球42个不同国家中这些动机的共性，并进行了一系列关于“机会管理”的研究。这些相互关联的基本动机和机会管理理论具有产生新研究问题的巨大潜力，讨论中还涉及了一些重要但尚未得到解答的问题，即基本动机和机会管理过程是如何运作的。

章节摘录

理论背景

我们的研究方法源于20世纪后半叶的一些新兴研究，这些研究表明学习和认知涉及多个特定领域的系统来处理不同的生活任务（例如，Sherry & Schacter, 1987），以及希望将社会心理学的发现与其他心理学领域的发展联系起来，并结合对其他文化和物种的社会行为的了解（Kenrick, Neuberg, & Cialdini, 1999）。

动机、认知与发展之间的联系

假设面对与这些动机相关的威胁或机会会触发特定的动机系统的运作，从而影响注意力、编码、记忆和行为策略的选择。当前活跃的系统部分取决于个人的生活历史阶段（例如，青春期前与青春期后、长期关系中与单恋状态、非父母与父母或祖父母关系中），以及相关的个体差异（例如，男性与女性、对方的威慑力等）。

认知和行为的功能性偏见

在认知心理学和社会心理学的子领域中，普遍认为基本认知过程是“领域通用的”。也就是说，诸如注意力、编码、感知对比和记忆等过程预计会遵循相同的一般原则，无论内容如何；例如，对人的感知可以假设遵循处理简单形状和书面文字的相同规则（Glass & Holyoak, 1986; Markus & Zajonc, 1985）。

注意力和求偶目标

在一项研究中，当人们观察一群有吸引力和没有吸引力的人脸时，如果他们只有很短的时间来看所有人脸，他们会认为这些脸更有吸引力；如果人群中都是女性面孔，这一现象更为明显。我们假设这可能是由于在时间有限的情况下，人们会选择性地关注那些有吸引力的女性。另一项研究通过眼动追踪器证实了这一点，结果显示参与者确实花费了更多时间关注有吸引力的女性。

注意力和记忆之间的功能分离

我们之前注意到，当人们看到一群女性时，他们会选择性地关注那些外貌有吸引力的女性；此外，当注意力资源有限时，他们还会高估人群中有吸引力的女性的比例（Maner et al., 2003）。在同一系列研究中，参与者也被发现会选择性地记住他们看到过的有吸引力的女性。这并不令人惊讶，因为人们更有可能记住那些引起他们注意的刺激。

基本动机与经济决策

在另一项研究中，我们的团队探讨了基本认知过程中的功能性偏见对消费者行为和经济决策的影响（例如，Griskevicius & Kenrick, 2013; Sundie, Cialdini, Griskevicius, & Kenrick, 2012）。 市场营销和管理研究者借鉴了Cialdini（2021）关于说服和社会影响的社会心理学研究，他提出了一些常用的影响启发式规则。

基本动机、幸福感、自我实现和生命意义

在一篇论文中，我们的团队提出了对马斯洛经典的人类动机层次结构的更新，以反映过去半个世纪进化生物学、人类学和心理学的发展（Kenrick, Griskevicius et al., 2010）。该论文中包含了此处复制的图表（图1）。这种重新概念化的一个特别有争议的方面是将金字塔顶端的“自我实现”动机替换为“养育”动机。

基本动机中的个体差异与文化共性

从生活史的角度来看，基本动机不仅受到即时环境的影响（如上述研究结果所示），还与发育阶段和相关的生活史变量（如性别和育儿状况）有关。在另一项研究中，参与者被要求对自己的某些长期动机进行评分（Neel et al., 2016）。例如，“我经常思考如何避免危险”。

环境中的适应性威胁和机会

从机会管理的角度来看，大脑的任务是识别并管理由我们的物理和社会环境所提供的机会和威胁，以便我们能够有效地利用潜在的机会并减轻潜在的威胁。这意味着需要确定我们面前的地面是否稳固（例如，是坚实的土地还是不太稳定的地面），以及新认识的人是否可靠（例如，是一个值得信赖的人）。

生态刻板印象及其对理解种族和其他刻板印象的意义

所有生物，包括人类，在如何投入精力和努力以实现其适应性目标方面都面临着权衡。用于繁殖后代的精力无法同时用于照顾现有的后代；一次消耗的能量无法再次使用。生活史理论（Charnov, 1993; Kaplan & Gangestad, 2005; Stearns, 1992）为探索这些权衡提供了框架，并大致描述了生活史策略。

剩余问题/未来方向

关于基本人类动机、认知和行为之间的联系，仍有许多未解答的问题，其中一些问题暗示了潜在的有启发性的研究方向。将基本动机视为“模块化”系统在多大程度上是有意义的？不同的动机如何与生理过程（包括特定的激素和神经活动模式）相关联？环境所提供的机会和威胁是如何变化的？

结论

我们描述了一项研究计划——从生活史的角度研究基本人类动机及其相关的环境威胁和机会——该计划产生了许多发现，涵盖了从注意力的认知偏见、编码和记忆到社会行为（包括偏见、吸引力、攻击性、创造力、自我实现和经济决策等方面）。这里描述的理论框架在提出新的研究问题方面仍具有巨大的潜力。

作者贡献声明

D. Vaughn Becker：概念构建、研究设计、方法论、资源获取、监督、初稿撰写。 Douglas T. Kenrick：概念构建、资金获取、研究设计、方法论、项目管理、资源获取、监督、可视化、初稿撰写、审稿与编辑。 Steven L. Neuberg：概念构建、资金获取、研究设计、方法论、项目管理、资源获取、监督、初稿撰写、审稿与编辑。

利益冲突声明

作者们没有需要声明的利益冲突。

致谢

关于本文的问题，请联系亚利桑那州立大学的D. Vaughn Becker或Douglas T. Kenrick。本研究得到了美国国家科学基金会和美国国家心理健康研究所的资助，以及亚利桑那州立大学“新美国大学基金会”对Steven Neuberg的资助。